Register
no selected 
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж
| Порческу Андрей Иванович 54 years | |
| Town / City | Chisinau |
| Resume / CV | Адр Адрес: г.Кишинев , ул.Примар Герман Пынтя 10216
Дата и место рождения: 23/11/1970 г.Бельцы , Молдова Семейное положение: женат Дети (да/нет), пол, дата рождения: Сын Иван 12.08.2002 Гражданство: РМ Да ОПЫТ РАБОТЫ: 05.2013 — 07.2013 “BETON LUX” Сфера деятельности компании: Производство и продажа бетона. Должность: Директор по продажам и маркетингу 02.2013 — 05.2013 “MOLD-NORD” SRL Сфера деятельности компании: Производство и реализация алкогольной продукции производимой компанией “Mold-Nord”. Должность: Менеджер по продажам 01.2012 — 12.2012 SRL “Glutonus” г.Кишинев Сфера деятельности компании: Дистрибьюция на территории Р.Молдова алкогольной продукции производимой компанией “Сalarasi Divin”. Должность: Руководитель отдела продаж и логистики. Функциональные обязанности: Стратегическое планирование развития компании. Определение потенциала территории и долгосрочные планы дистрибьюции продуктов компании. Обучение персонала. Выполнение плана продаж. Внедрение системы мотивации торгового персонала. Разработка стандартов присутствия ассортимента и стандарта мерчендайзинга компании в торговых точках. Разработка проектов по вводу новых продуктов на рынок. Проведение аудиторных тренингов для агентов и супервайзеров «10 шагов торгового визита». Маршрутизация территории , проведение полевых тренировок , стор-чеков , аудитов. Заключение договоров с суб-дистрибьюторами в регионах. Переговоры с крупными сетями и заключение договоров. Внедрение проекта по установке фирменного брэндованного торгового оборудования в магазинах самообслуживания г. Кишинева и многое другое. 11.2007 — 01.2012 SC”Optim Comert” г. Кишинев Сфера деятельности компании: Дистрибьюция на территории Р.Молдова алкогольной продукции производимой компанией “Zernoff”. Должность: 1.Менеджер по работе с суб-дистрибьюторами; 2.Торговый супервайзер; 3.Коммерческий директор. Функциональные обязанности: 1. Проведение переговоров с потенциальными компаниями-дистрибьюторами.Заключение с ними договоров о сотрудничестве.Контроль отгрузки продукции и ее реализации на вверенной територии.Обеспечение своевременного возврата денег. 2. Построение отдела продаж , отбор и обучение персонала , постановка задач команде по покрытию , дистрибьюции , продажам.Маршрутизация територии. Контроль дебиторской задолженности , переговоры с ключевыми клиентами , полевые тренировки с агентами и супервайзерами . Проведение аудиторных тренингов по продажам.Аналитика каналов сбыта , ценовых сегментов, трупп потребителей. Участие в рекламных и маркетинговых акциях. 3. Организация стабильной работы подразделений предприятия – склад , выписка , бухгалтерия , логистика. Взаимодействие с гос. структурами – налоговая инспекция , госстандарт , лицензионная палата , троговый отдел , сан. эпид , пожарная служба , водо-канал и др. В прямом подчинении: (количество человек и их должность) 35 человек (работники склада , экспедиторы , водители , операторы , торговые представители , супервайзеры.) Своими достижениями считаете: Создание боевого отдела продаж , способного решать сложные задачи . Вывод бренда на второе место по популярности в Молдове. Причина увольнения: По собственному желанию. 01.2006 — 01.2007 SC “Octopus” г. Кишинев Сфера деятельности компании: Дистрибьюция продуктов питания Должность: Руководитель отдела продаж Функциональные обязанности: Построение отдела продаж , отбор и обучение персонала , постановка задач команде по покрытию , дистрибьюции , продажам. Контроль дебиторской задолженности , переговоры с ключевыми клиентами , полевые тренировки с агентами и супервайзерами . Аналитика каналов сбыта . Должность прямого руководителя: Генеральный директор В прямом подчинении: (количество человек и их должность) 28 человек (торговые представители , супервайзеры . мерчендайзеры , промоутеры.) Своими достижениями считает: Рост обьема продаж более чем на 50 % за год по некоторым группам товаров. Причина увольнения: Переход на другую работу. 01.2005 — 01.2006 SRL”Western Com” г.Бельцы (филиал) Сфера деятельности компании: Дистрибьюция продуктов питания на севере Р.Молдова Должность: Коммерческий директор Функциональные обязанности: Регистрация и открытие нового предприятия с нуля. Полное руководство торговым предприятием. Должность прямого руководителя: Генеральный директор (г.Кишинев) В прямом подчинении: (количество человек и их должность) 12 человек (работники склада , грузчики , зав. Складом , бухгалтер , торговые представители , водители ) Своими достижениями считает: Первый опыт открытия предприятия с нуля и вывод его на рынок. Причина увольнения: Переход на другую работу 01.2004 — 01.2005 SRL “Serv-Steaua-Com” г.Бельцы Сфера деятельности компании: Дистрибьюция продуктов питания на севере Р.Молдова Должность: Тоговый супервайзер Функциональные обязанности: Обучение торговых представителей, маршрутизация, определение потенциала территории , постановка задач и контроль выполнения , полевые тренировки , стор-чеки и др. Должность прямого руководителя: Владелец предприятия В прямом подчинении: (количество человек и их должность) 6 человек (торговые представители) Своими достижениями считает: Слишком мало времени для достижения существенных результатов Причина увольнения: Переход на другую работу 01.2000 — 01.2004 “KRAFT” г.Бельцы Сфера деятельности компании: Дистрибьюция продуктов питания на севере Р.Молдова Должность: Торговый супервайзер и директор филиала компании – дистрибьютора. Функциональные обязанности: Обучение торговых представителей, маршрутизация, определение потенциала территории , постановка задач и контроль выполнения , полевые тренировки , стор-чеки и др. Должность прямого руководителя: Территориальный менеджер г.Киев В прямом подчинении: (количество человек и их должность) 15 человек (грузчики,зав.складом,бухгалтер,оператор,водители-экспедиторы,агенты.) Своими достижениями считает: Построение дистрибьюции продуктов от компании “KRAFT” с нуля и создание крепкой команды умеющей делать активные продажи. Причина увольнения: Переезд в другой город 01.1998 — 01.2000 Мм/гггг – мм/гггг “DANDY” “Dirol” г.Бельцы Сфера деятельности компании: Дистрибьюция жевательной резинки “Dirol” “Stimorol”. Должность: Торговый представитель Функциональные обязанности: Заключение договоров с торговыми точками, активные продажи жевательной резинки, установка торгового оборудования , мерчендайзинг. Должность прямого руководителя: Торговый супервайзер (г.Кишинев) Своими достижениями считает: Расширение клиентской базы с 50 до 300 клиентов. Причина увольнения: Переход на другую работу ОБРАЗОВАНИЕ: ВУЗ: Специальность: Период обучения: Форма обучения: Технический Университет Молдовы Технология Машино-строения 1988-1993 Дневное Курсы/Тренинги/Семинары: 2008 – «Навыки современного менеджера» г.Кишинев; 2007 – «Технологии НЛП в продажах и переговорах с клиентами» г.Кишинев; 2004 – «Эффективные техники планирования»; 2003 – «Эффективные переговоры»; 2002 – «Обучение персонала» г.Киев; 2002 – «Навыки супервайзера» г.Киев; 2002 – «10 шагов торгового визита» г.Кишинев; Сертификаты: НАВЫКИ: Владение иностранными языками: Русский – отлично; Молдавский – отлично; Французский – разговорный. Владение компьютерными программами: “Office” Водительское удостоверение и стаж активного вождения: Категории B,C. Стаж 22года Личного а/м нет. |
| Phone number | +373 69 959375 |
| porcescuandrei@gmail.com | |
Your job vacancy sent